要點速讀（快速摘要）
- 台灣群眾募資市場在 2023–2024 年經歷小幅下滑，但高額專案仍持續增長。
- 嘖嘖維持龍頭地位，flyingV 與挖貝各有定位，新興平台雖冒出但影響有限。
- 熱門類別集中在 AIGC、家電、飲食、網紅課程，以及特殊事件觸發的議題與公益專案。
一、群眾募資的誕生與台灣十年演變
群眾募資（Crowdfunding）在全球的發展大約始於 2010 年前後，Kickstarter、Indiegogo 這些平台將「用群眾的力量預先買單」的概念推上舞台。在台灣，2011 年 嘖嘖（zeczec） 誕生，隔年 flyingV 上線，正式開啟了台灣的群募時代。
2011–2021 這十年間，台灣群募市場歷經了快速成長與盤整期：
- 早期（2011–2015）：設計商品、文創、公益型專案為主，市場小而專。
- 成長期（2016–2020）：更多品牌與新創團隊把群募當成「產品上市測水溫」的舞台。
- 成熟期（2021 之後）：市場金額突破百億，議題型、家電、科技類產品百花齊放；但競爭激烈，平台之間出現「大者恆大」的格局。
群募不只是「集資工具」，更像是行銷與市場驗證的捷徑：團隊能用短時間測試產品受歡迎程度，贊助者則以「早鳥」身分參與產品誕生過程。
二、主要平台比較：嘖嘖、flyingV、挖貝與其他
嘖嘖 zeczec
- 成立時間：2011
- 起家類別：設計與創意產品
- 現況：綜合型平台，2023 年總集資金額突破 100 億元。
- 特點：界面成熟、專案量大，科技與設計類佔比高；也是最能吸引國際媒體注意的平台。
flyingV
- 成立時間：2012
- 起家類別：公益、議題型專案
- 現況：逐漸轉向綜合平台，但議題導向與社會影響力專案仍是特色。
- 特點：社會倡議、影視文化類專案多，適合 NGO 與社會型團隊。
挖貝 WaBay
- 成立時間：2021，由顧問公司「貝殼放大」成立
- 特點：強調透明度、原創性，平台本身帶有專案顧問與代操服務背景。
- 市場定位：吸引需要「專業顧問陪跑」的團隊，對品牌新創相對友好。
其他平台及線上課程平台
- MYFEEL：以居家家電為主，後來開始延伸其他品類。
- 拾光 foodchill：飲食、食品類型為主。
- Hihibox：預購型專案，以3C、家電用品為主。
這些新平台雖有亮點，但多數聲量有限，難以撼動前三大平台的市佔。
註：線上課程平台同樣都是以募資/預購的形式在推廣和行銷課程，因此也列入在這篇文章當中，不過課程類產品的市場狀況和一般募資平台有所差異，未來會再寫一篇文章專門介紹。
三、2023年台灣群眾募資市場數據解析
根據「群眾觀點」的統計資料：
- 2023 年數據
- 募資專案數：約 2,100 件
- 贊助人次：約 92 萬
- 總金額：約 35.6 億台幣
- 相較 2022 年（37.7 億、103 萬人次）略為下滑，是近三年首次低於百萬贊助人次。
- 高額專案仍逆勢成長
- 破千萬專案：81 件（刷新歷史紀錄，2020 年為 70 件）。
- 高額專案金額近 17 億，佔全年將近一半。
- 其中 6 成來自「有群募經驗的團隊」，顯示熟手團隊成功率顯著高於新手。
解讀：
市場雖有整體下滑，但「M 型化」趨勢明顯：中小型專案競爭激烈、存活困難，但頭部專案金額不斷突破。這顯示 品牌、知名度、行銷力道 已成為決勝點，新手若沒有策略，很難僅靠產品本身突圍。
另外，每年約２月，各大平台或相關單位都會公佈自己前一年的相關數據和報告，不過今年(2025年)，似乎還沒看到各平台提出(2024年的)數據出來。
四、熱門類別案例：AIGC、居家電器、國民飲食、名人課程
下面整理 2024~2025年，台灣群眾募資的一些熱門題材，可以大致分為四大板塊：人工智慧與新科技 (AIGC)、居家電器、飲食器具、名人與網紅的線上課程。這些類別的共同點在於：
- 話題性強 —— 容易被媒體與社群討論放大。
- 實用或娛樂兼具 —— 產品能立刻解決痛點，或滿足好奇心。
- 價格帶適中 —— 大部分專案落在消費者願意「衝動贊助」的區間。
註：下面案例挑選，並不完全以金額最高低來選擇，單純以我個人觀察為主，同時盡可能挑選不同平台上的專案，同時其中的金額數據，統計至2025/10/02文章撰寫的日期為止，部份專案可能會因為後續有再銷售(部份平台有這功能)，金額會有所變化，讀者若想看到最新數字，請以平台上的為主。
(1) AIGC 專案：AI 工具的爆發
- 案例：
- 《 熱銷 千萬 🔥PLAUD NotePin 史上最隱形！你的第二大腦 AI 秘書已上線 》 NT$ 56,910,013
- 《 meekee AI 一鍵通 新世代最強 ChatGPT AI 智慧鍵盤 創作 x 商務 x 學習 免訂閱無限用 》 NT$ 25,009,944
- 成功因素：
- 結合潮流話題：ChatGPT 帶來的全民 AI 熱潮，使「AI 助手」這個定位非常吸睛。
- 明確痛點解決：如「AI 秘書」對應知識工作者的整理需求、「智慧鍵盤」對應效率需求。
- 社群討論度高：這類專案容易被科技媒體報導，放大效應顯著。
洞察：AIGC 募資的挑戰在於「如何避免曇花一現」—— 因為 AI 工具更新速度快，若沒有後續迭代或 SaaS 模式支撐，很可能產品剛出貨就被市場淘汰。
(2) 居家電器：功能性爆款的誕生
- 案例：
- 《 現正出貨中 🌟【 飛利浦「小淨靈」｜淨熱合一櫥下淨水器 】》 NT$ 19,976,235
- 《【 搶先韓國開賣 】 HUROM H E50 蔬果慢磨機 》 NT$ 14,806,220
- 《 Honeywell 太空人 RO 濾淨瞬熱飲水機 》 NT$ 30,036,840
- 《 克立淨 CS101 Max 超能雷神全智能空氣清淨機【除濕旗艦款】 》 NT$ 52,396,285
- 成功因素：
- 實用剛需：淨水器、清淨機屬於高頻使用品，能切入家庭的核心需求。
- 品牌背書：飛利浦、Honeywell 這類國際大品牌本身即具信任度。
- 產品敘事：透過「小淨靈」的命名與「太空人設計」的包裝，將功能性轉化為故事性。
洞察：居家電器類專案已經趨於「半電商化」，群募在這裡的角色更接近「新產品發表會＋預購平台」，而非純粹的募資。
(3) 國民飲食：日常器具也能掀起風潮
- 案例：
- 《 鈦 灣杯 2.0 All in ONE 純鈦新革命 🚀台灣極致鈦 工藝 》 NT$ 8,123,866
- 《 瞬間解鎖 🔓暢飲無憂 iN Z 防爆飲料杯 》 NT$ 16,474,382
- 《 【慢慢挑 2WAY 撞色提手保溫杯】 》 NT$ 1,605,009
- 成功因素：
- 生活場景貼近：台灣人天天手搖飲、外帶飲料，杯具成為最能切題的入口。
- 功能強調差異：例如「防爆」、「撞色」、「純鈦材質」，把小改良變成大亮點。
- 社群分享力：設計新奇、外觀亮眼的杯子很容易在 IG、PTT、Dcard 等平台被討論。
洞察：飲食相關專案的關鍵在於「創意設計」與「文化共鳴」，單純的功能改良很快會被模仿，因此需要疊加品牌感或限量屬性。
(4) 名人／網紅課程：情緒共鳴的力量
註: 部份課程平台在募資結束後，不會再顯示銷售金額，因此部份文章在撰文時，無法查找到當初募資期間的金額，因此文章會以當下查詢到的人數為主。讀者可能看文章時，數量又會有變化，但不影響文章的主軸和觀點。
- 案例：
- 《【 克里斯餐桌 】 萬用琺瑯鑄鐵深鍋 》NT$ 5,263,200
- 《 尼泊爾正宗瑜伽｜開啟七大脈輪・喚醒全身能量 》 36,662 人
- 《 寇瑞的美妝全攻略｜臉型分析 ♡ 選色搭配 ♡ 多元妝容 》 4,260 人
- 《 情緒Ｘ溝通Ｘ人際｜周慕姿的全方位關係應用課 》 5,942 人
- 成功因素：
- 名人加持：周慕姿、克里斯這類名人自帶粉絲社群，信任門檻低。
- 課程題材痛點化：例如「關係應用」鎖定現代人焦慮、「瑜伽」切入健康生活。
- 群體認同：粉絲不是只買產品，而是買「與偶像的連結感」。
洞察：名人與網紅專案證明了「情緒價值」的重要性。人們付費的原因往往不是內容，而是情感認同。
五、社會議題與公益專案：事件驅動的力量
除了商品與課程，台灣群眾募資另一個穩定存在的板塊，就是「社會議題」與「公益慈善」。這類專案的共同特徵是：強烈情感牽引、事件驅動、短期集氣。
(1) 公益與救災
- 案例：
- 《桃猿猛進，愛心NONSTOP❤️| 樂天桃猿實戰球衣義賣計畫》NT$1,303,000
- 《重大災害救援-0403 花蓮震災募款專案》NT$59,961,581
- 特徵：事件發生後，群眾募資成為快速動員工具；但依賴事件發生，無法長期複製。
(2) 社會議題倡議
- 案例：
- 《讓生命不斷線☏「張老師」守護支持計畫》NT$75,091,407
- 《弘揚正法，培德植福之地｜知恩寺建寺集資計畫》NT$3,695,085/月
- 《大家作伙來起廟｜屏東糖廠玄天上帝與眾神祇的家募資計畫》NT$ 10,020,376
- 《《種土》紀錄片後製暨上映集資計畫》NT$6,811,983
- 特徵：這類專案往往自帶「社會價值感」，不需要過度推銷，支持者付費的動機在於「信念認同」。
(3) 洞察
- 議題型與商品型專案最大的差別：商品型靠功能與設計，議題型靠情感與價值觀。
- 公益募資的挑戰：贊助者的信任成本高，必須提供透明的資金流向與進度報告。
- 機會點：結合公益與商品，讓「買東西」同時能「做公益」，是一種可持續的混合模式。
六、市場趨勢與觀察：小家電熱潮與季節性產品
從 2023 到 2025 年的市場觀察來看，群眾募資的趨勢並不是隨機的，而是圍繞著幾個「結構性特徵」發展。
(1) 小家電新品類的崛起
- 例子：淨水器、瞬熱飲水機、廚餘機、電子鎖、手沖咖啡機。
- 原因：
- 消費者對生活品質的要求提升，願意為「提升效率」「健康衛生」的家電買單。
- 小家電比大型家電更適合募資，因為單價落在 5,000–20,000 元之間，既有足夠金額，又不至於讓消費者猶豫過久。
趨勢判斷：未來幾年，小家電將繼續成為群募爆款的核心，尤其是結合「節能」、「智慧」、「環保」的品項。
(2) 季節性產品的穩定循環
- 夏季：防水鞋、雨傘、驅蚊產品、電扇、降溫衣物、保冰杯…等等。
- 冬季：保溫杯、電暖器、保暖被褥…等等。
- 模式：這些產品每年都會以不同包裝重新出現，形成一種「週期性收割」。
洞察：雖然看似「老掉牙」，但這類專案能不斷出現，代表消費者對「季節性剛需」的需求很穩固。對提案者而言，這是一個安全但競爭激烈的賽道。
(3) 議題與突發事件的持續驅動
- 地震、颱風、疫情等災害，會帶來短期集資熱潮。
- 社會議題（如低薪、環保、出版寒冬）則提供了文化與價值觀的延伸。
趨勢判斷：這類「事件驅動型」專案無法規劃，但每年必然會出現，對 NGO 與媒體導向團隊來說，是一次次「被看見」的機會。
(4) 平台格局：大者恆大
- 嘖嘖仍然是最具聲量與成交金額的平台 (依據我自己的統計和推估，2025年大概成交金額應該會在10~12億左右)
- 挖貝與 flyingV 雖然有特色，但相較之下聲量仍有限。
- 前幾年出現的新平台（如 Pinkoi、Hihibox、MYFEEL）大多無法突破規模門檻。
洞察：群募平台雖多，但 市場並沒有被「去中心化」，反而趨向集中化。這意味著未來的提案者，若想要突破，幾乎都必須從嘖嘖起步，或是尋找混合策略（群募＋電商）。
七、常見爭議與挑戰：預購 vs 募資、信任與法規
群眾募資在台灣發展十多年，雖然越來越成熟，但也始終伴隨一些爭議。
(1) 預購 vs 募資的界線模糊
許多消費者把群募平台當成「電商預購」，但事實上兩者差異很大：
- 募資：尚在開發或測試階段，存在延期與失敗的可能。
- 預購：產品已經量產，只是提前收單。
問題：當專案未能如期出貨，消費者會覺得被「騙」。這種期待落差，成為群募最大的信任危機。
(2) 產品品質與履約問題
- 常見爭議包括：樣品過度美化、檢測報告不透明、團隊缺乏專業。
- 一旦延誤或品質不符，社群平台上的負評會被快速放大，導致品牌重創。
案例：某些保健食品專案因廣告違規，遭到主管機關開罰，最終下架。
(3) 敏感領域的風險
有部份類型的產品，雖然募資平台仍可上架，但本身在「線上銷售」時就有許多限制，這類產品一般我也不太建議人們嘗試募資，除非你的團隊很熟悉怎麼操作這類型的產品。
- 醫藥與保健：受法規嚴格限制。
- 情趣產品：廣告管道受限，很難有效推廣。
- 爭議案例：ex. 理科太太的維他命專案、部分網紅產品因用詞誇張被罰。
結論：不是所有題材都適合募資。越是涉及法規、文化爭議的產品，越要謹慎。
(4) 法律與平台責任
- 平台通常強調「有限責任」：只要提供基本審核，就不對履約負責。(如果你仔細看平台的合約就可以發現)
- 贊助者往往誤以為平台是「保證方」，實際上法律責任主要仍在提案者。
提醒：對提案者來說，必須懂得「自律」與「透明」；對贊助者來說，則要衡量自己可承受的風險。
八、對提案者的提醒與市場啟示
綜合上述市場數據、案例與爭議，可以提出幾個關鍵啟示：
- 不要只把群募當「籌錢工具」
它更像是一個「市場測試場域」，能快速驗證產品或議題是否被接受。 - 重視「情緒價值」
功能能解決問題，但情緒才會讓人掏錢。若你的專案沒有情感共鳴，很難突破。(這部份後面的文章會有更詳細的說明) - 透明就是信任
資金流向、出貨進度、專案風險，都應清楚揭露。否則負評一次爆發，成本會遠大於省下的。 - 善用平台優勢，但不要依賴
嘖嘖有部份流量，但最終轉化仍靠自己。社群經營、KOL 協力、媒體曝光，都是必須自建的戰場。 - 從小步開始，迭代學習
許多破千萬專案，背後都是有過多次群募經驗的團隊。新手若想一次衝頂，風險極高。
寫在最後：群眾募資不只是「賣產品」，而是「連結人心」
2025 年的台灣群眾募資市場，既充滿機會，也充滿挑戰。
- 機會在於：新科技、小家電、文化與議題，仍有不斷冒出頭的空間。
- 挑戰在於：消費者越來越聰明，信任成本越來越高，平台格局趨於集中。
真正的成功關鍵不在於產品本身，而在於：
- 你能否用簡單清楚的方式，說出一個讓人願意支持的故事；
- 你能否在短短兩個月內，把「觸及 × 情感 × 行動」放到最大化。
群眾募資的核心，是一種 「行銷與信任的實驗場」。
如果能理解這一點，你就不會只是想著「賣東西」，而是會努力去「連結人心」。
10/02 二更
